Obtención de compromiso
Duración15'
No. de minilecciones4
RecursosLibro de trabajo
Duración 15'
No. de minilecciones 4
Recursos Libro de trabajo
Descripción del curso
Compromiso. Una palabra que da miedo. Generalmente significa que algo importante está por suceder. Ya sea un casamiento o un compromiso con tu familia o tu trabajo; por donde sea que lo mires, el compromiso exige un trabajo arduo.
Es por eso que, en ventas, hacer que los prospectos se comprometan es un asunto delicado y algo que debe ocurrir continuamente a lo largo del proceso de venta. Porque, hasta que no obtienes un compromiso de su parte, no puedes considerar que tienes un acuerdo. Obtener un compromiso de parte de los prospectos de modo adecuado no solo fortalece tu presentación del producto, sino que te ayudará a reforzar tu relación futura con ellos, ya que confirma tu deseo de hacer las cosas bien. Así que, cuando se trata de hacer que digan «Sí, quiero», tienes que saber lo que haces.
Contenido
Cómo identificar los puntos del proceso de venta que requieren compromiso
Cómo usar estrategias y técnicas para pedirle a tu prospecto que se comprometa
Cómo usar el compromiso en diferentes etapas para identificar problemas
Por qué tu equipo necesita este curso
Ya sea que seas nuevo en las ventas o un profesional experimentado, repasar estas habilidades le dará a tu presentación de producto un impulso adicional. Las estadísticas de expertos de ventas de The Sales Board muestran que hasta el 64% de los vendedores no piden un compromiso a sus prospectos. Así que, este curso te mostrará por qué y en qué momentos es necesario el compromiso. También te enseñará algunas técnicas para ayudarte a obtener compromiso de parte de los prospectos y te mostrará cómo usar el compromiso a lo largo de la venta como una herramienta para detectar problemas.
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