Cómo investigar a tu prospecto
Duración10'
No. de minilecciones4
RecursosLibro de trabajo
Duración 10'
No. de minilecciones 4
Recursos Libro de trabajo
Descripción del curso
¿Alguna vez tuviste un «flechazo» con una banda musical, un actor o una actriz, o un personaje de la televisión en tu infancia? Si lo tuviste, es probable que leyeras todos los artículos que hablaran de él o ella, que vieras todas sus películas, escucharas todas sus canciones o miraras todos sus programas para saber todo lo posible sobre su persona.
Para el mundo exterior, puede que esto pareciera una obsesión. En ventas, sin embargo, investigar a tus prospectos es la mejor manera de «saber toda la verdad» sobre ellos antes de intentar contactarlos. Y tener el conocimiento del trasfondo puede determinar el éxito de tu venta, porque ser apasionado y experto inspira confianza.
Contenido
Cómo investigar a tus prospectos de forma eficaz
Cómo usar diferentes fuentes para delinear un "perfil completo" de los prospectos
Cómo interactuar con un prospecto usando lo que has investigado
Por qué tu equipo necesita este curso
En ventas, el secreto para cerrar acuerdos es construir relaciones y confianza, por eso, vale la pena invertir en una herramienta que te dé ventaja. Ya sea que seas nuevo en ventas o un profesional experimentado, pulir tus habilidades de prospección te ayudará a brillar. Este curso te mostrará cómo investigar prospectos de forma eficaz. Examinaremos qué tipo de información es útil y dónde encontrarla, para que sepas cómo adaptar tu presentación antes siquiera de ponerte en contacto.
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